“我们总是把自己理解的世界看成是全部，但是我们的视野总是太小，而把自己摆在了中心”。

“我们是最×××的公司”

“我们是世界领先的×××”

“我们希望自己成为世界最大的××公司之一”

我们的信心总是这样的膨胀……

这种信心的膨胀，会造成我们在公司定位、产品定位上的迷失。

什么是定位？

这里首先一点要明白的是什么是定位。定位（Positioning）作为一个名词，是一个地图，通过这个地图别人理解你的产品，并知道如何放在他们自己的解决方案中，换句话说，定位让别人方便去买你的产品。定位作为一个动作，指的就是为了产生这样一个地图而做的种种事情。

我们公司的一个产品目前是缺乏明确定位的。公司老总觉得（从哲学层面J，高啊）客户肯定需要某种类别的产品，于是就投了几千万开发了。

在实际对外推广产品的时候，你会发现一个非常好玩的现象。我们给一个客户推介我们的产品，客户可能觉得，哦，你这个产品是这样一个东西，在我整体的EA中，没太多感觉，不是很重要。当我们给另外一个客户推介我们的产品，客户觉得，哦，你这个产品是那样一个东西，恩，不错，它可以帮我用来做××××。每个客户理解的都不一样。

客户理解的不一样，所以他的购买理由是不一样的。这说明什么？说明你的产品定位是相当不清晰的。

定位迷失

IT从来不缺乏新的名词，新的名词总是层出不穷，有人说这些是 “buzz word”，太形象了，一大堆的名词，就像一大堆的蜜蜂在嗡嗡。

公司在为产品定位的时候，一定要考虑市场上的声音。有一个说法：

Voice Share——>Mind Share——>MarketShare

当在谈论一个东西的时候，也许不是你一家公司在谈，而是很多公司。你甚至没有力量去改变市场上的主流声音，从而引领你自己的产品类别。你不能把自己作为世界的全部、中心。你只能占领Voice Share的一部分，从而你只能占领Mind Share的一部分。当国际厂商试图在推广一个概念的时候，他们之间虽然有竞争、摩擦，但是在关键概念上他们会彼此妥协、统一行动，来共同教育市场。

公司在描述自己的产品的时候，不能从自我出发，这不会产生一个到达客户心智的地图。要把一个新名词和客户的解决方案关联起来，成本是非常高昂的。不是所有公司都能负担这种教育市场的成本。