这两天看了Geoffrey Moore的《Crossing the Chasm》，真是经典中的经典，对于高科技营销来说，有了这本书就不需要再看其他书了。（呵呵，个人是推崇备至）。

这本书的内容丰富扎实，体现大家功力和深刻洞察，更让人钦佩的时，这本书不是纯理论的枯燥论述（就像科特勒，他的书我从来没有读完过），而对于运营的细节有着充分的理解和掌握，一看就是圈内人写的。

书中涉及主题非常多，我推荐任何一个做产品经理的人都去读一下。这本书澄清了我对于Market、Marketing的一些看法。

Marketing是个动词还是名词？对于我来说，之前的理解是名词——市场部和一系列宣传动作、手段的混合体，缺乏一个统摄性具有高度的理解。而在这本书中，我觉得是给出了最精炼、最本质的定义：

•       Marketing, simply means taking actions to create, grow, maintain, ordefend markets

这里Marketing被理解成了一个动词，它应该是一些动作，那么究竟是哪些动作呢？

为了理解这个，需要首先理解什么是Market。在这本书中，对于Market有清晰的定义：

•       a set of actual or potential customers

•       for a given set of products or services

•       who have a common set of needs or wants, and

•       who reference each other when making a buying decision.

很多公司在运作上，实际上是sales-driven模式，包括我们公司，销售全面撒网、资源不足、缺乏重点突破，表现得淋漓尽致。

只有对Market、Marketing有了深入理解你才能过度到Market-driven模式。而Market segmentation/target/position等都变成切实有意义的动作。

理解sales-driven和market-driven的区别，那就去读读这本书吧J