摘要：做产品经理，首先需要了解的第一件事情是，产品是否有需求？但是我们好像从来没有问过，“产品经理”这个职位是否有需求？发展空间如何？ 

产品经理是否有发展空间？突然觉得虽然自己做了产品经理（当时更多是机缘选择），也还真没认真思考过这个问题。看到UCPM（http://www.chinapm.com.cn/）上也有很多新加入产品经理行列的人，这个问题应该还是有很多人感兴趣吧。

 

产品经理从所从事的行业来说，太泛了，也许卖饮料、食品、药材，消费品、工业品不一而足，我这里只看看软件行业的产品经理。我们就看看软件行业的标杆性公司，他们的产品经理现状是什么样子的吧。

 

因没有其他渠道，下面所获得的信息都是从网上获得的公开信息，也没有矫正这些信息的时间（也许人员已经离职或者变更），但本文不是为了精确实现这个目的，而是找到一个整体的轮廓性的感觉吧。

 

先说IBM。

IBM的产品经理

产品     产品经理
IBM Tivoli Storage Manager     Rich Vining
统一通信和协作     David Marshak
主数据管理     David Corrigan
台湾 WebSphere     吴世坚
大中华区系统与科技事业部System x产品     程元
大中华区服务产品事业部     赵丽芳
IBM System x服务器全球     Scott Hart
eServer     杰-布雷茨曼
华南/西南区lotus     蔡亚健
eServer BladeCenter     周俊杰
p系列     刘星
系统与存储事业部大中华区产品部     侯淼
大中华区全球信息科技服务部服务产品线     赵庆

 

招聘1：

职位——Product Manager

职责——Product life cycle management；Product mix plan / pricing / positioning / offerings；Product marketing；Supply / demand management条件——Familiar with Unix server marketplace；Communication skills；English capability；At least 3 years experience in Product life cycle management；At least 2 years experience in Product marketing；At least 1 year experience in Unix server marketplace 

 

IBM产品经理之一侯淼的履历：

• 1996年 加入IBM 中国有限公司并担任RS6000 服务器部销售代表;
• 1996-2002年 在IBM 系统事业部工作，负责UNIX 服务器的业务;
• 2003年 任UNIX 服务器部中国区经理，负责销售运营工作;
• 2004年 担任IBM 大中华区竞争市场总监，负责竞争战略的分析、 设计和推广工作。同年，担任IBM 大中华区总经理助理负责协调和落实销售策略的执行;
• 2004-2005.10 担任IBM 中国有限公司华南/西南地区总经理;
• 2005.11-2007 .12 担任IBM 系统存储部大中华区总经理;
• 2008.01-至今 担任IBM 系统与科技事业部大中华区产品部总经理。

 

BEA的产品经理

产品     产品经理
AquaLogic Data Services Platform     Brad Wright

几乎没有看到BEA在国内拥有产品经理，足以见得BEA在国内完全是一个销售机构。

 

 Oracle的产品经理

产品     产品经理
.NET和Windows组     Christian Shay
应用服务器和开发工具     Chris Schalk
Application Server Containers for J2EE 10g     Mike Lehmann
产品经理     王宗臣

可以看到，Oracle同样在国内没有产品经理，产品管理的职位完全为国外人所把持。

 

 微软的产品经理

产品     产品经理
SSI     Jason Matusow
Project     刘大双
Data Protection Manager     Bill Shelton
SharePoint     Daniel Queva
Windows Moblie     Derek Snyder
Windows Vista     Nick White
IE     Christopher Vaughan
Vista安全     Alex Heaton
Albany     Bryson Gordon
为外国人多把持，据说国内微软的产品经理只负责调试汉化，所谓的软件本土化。

 SAP的产品经理

产品     产品经理
全球服务与支持产品管理部     Miho Birimisa
产品经理     刘宏伟

 总结：我们可以看到国外产品管理的几个特点：

• IBM的产品管理体系比较健全，在国内产品管理领域也投入了力量，而BEA/Oralce/微软，在国内或者没有产品管理，或者只是简单的从属机构
• 国外的产品经理，特别强调销售的经验
• 产品管理是一个和从事领域紧密结合的职位，在招聘的条件上，都要求对所从事的领域有充分的了解以及销售经验，这是必然的，如果真正达到产品经理的要求，要熟悉市场、熟悉客户、熟悉技术、熟悉竞争对手以及产品等等，非常综合性
• 很少在国内公开招聘产品经理，可能更多是内部人员提升吧 

 

我们再来看看国内的产品经理，这些国内的公司的产品经理，在公开媒体上几乎没有露面，从此可见国内产品经理的地位了，招聘倒还是有一些，从这个角度来看一看吧。

 

华为的产品经理

招聘1：

职位——语音视讯产品经理

职责——负责对应产品技术资料的编写和发布，产品的宣传与包装；指导并参与制定产品解决方案和业务宣传方案；支持并参与大型营销活动

条件——熟悉网络知识和网络通信协议（主要是TCP/IP）；熟悉对系统集成技术和常用网络设备（主要是以太网交换机和路由器）；良好的产品宣讲及资料撰写能力；2年以上成功的网络产品市场推广工作经验；具有华为或思科系列认证证书（如HCNE/HCSE；CCIE/CCNP等）者优先 

 

招聘2：

职位——产品经理

职责——根据产品区域规划，在全球区域市场产品推广和销售支持；负责该产品区域市场的分析、市场机会点的发掘；负责对品牌营销活动进行策划、组织实施，落实本区域市场的产品规划及产品品牌的树立和提升；负责项目策划、引导、技术方案设计、投标和合同谈判等项目售前阶段，确保市场准入与销售目标的实现；网络规划设计，解决方案提供

条件——通信、电子、计算机及相关专业，本科及以上学历；有较扎实的电信网络知识、数据IP产品知识、FTTX(光接入)知识、宽带和综合接入、ODN产品知识及结构，并具有2年以上通信、IT企业工作经验；有较强的主动性及团队合作精神，勤奋刻苦，愿意在海外代表处工作 

 

网上对于华为“业务软件部产品经理”的评价：算市场的，主要是负责对客户在技术上引导，比如配置、做标书什么的。产品经理属于中层干部，在一般办事处能管3－4个人。业务软件是华为比较挣钱的产业，业绩还是不错的，相应的待遇什么的也还可以。工资的话都差不多8K左右 

 

传说华为花费5000万美元的重金，请IBM为华为引入产品管理体系，去组织机构目前的确是矩阵式管理，应该公司内部产品管理体系还是比较健全的吧。 

 

点评——似乎有的比较全，符合产品管理的范畴，而有些在招产品市场人员、售前人员 

 

东软的产品经理

招聘1：

职位——IDC产品经理

职责——负责IDC（互联网数据中心）市场定位、定价、推广等产品管理工作，并针对客户需求提供DataCenter解决方案

条件——通信、计算机相关专业本科以上学历，英语四级以上；具备1年以上大型数据中心规划、建设、运营管理经验，熟悉主机托管、数据备份等业务；具有较强的业务分析、市场规划和方案制定能力；具有较强的语言表达能力及文字交流能力,能够适应一般英文书写、阅读要求.

 

招聘2：

职位——产品经理

职责——

条件——掌握网络、安全、主机数据库、黑客技术、产品业务等相关知识对计算机行业的安全发展方向非常了解；较强的语言表达和沟通能力、应变能力；较强的判断、分析和策划能力；销售团队构建和管理的能力；从事3年以上售后技术支持或开发工作经验，1年的管理或销售经验；有网络安全或软件产品产品经理经验者优先。

 

点评：

• 有的产品管理职能似乎比较完善，有的只是销售，甚至售前

 

 用友的产品经理

招聘1：

职位：ERP普及版产品经理

职责——负责ERP普及版系列产品规划、市场机会发现、产品发版上市管理

条件——精通财务、供应链相关领域业务知识；对市场机会具有极强的敏感性，能主动发现并组织开发细分市场；熟悉ERP领域，四年以上相关工作经验；熟悉软件研发相关知识；有类似工作经验者优先

 

招聘2：

职位：进销存产品经理

职责——负责进销存市场研究；进行在线进销存需求调研、应用研究、产品规划；参与在线进销存产品市场推进工作

条件——要求熟悉小企业进销存业务，做过小企业软件 （如速达、管 婆、易商2000等）。 

 

招聘3：

职位——HR产品经理

职责——产品规划、业务设计管理；HR市场总体分析研究；协调、衔接销售、服务和开发部门的产品业务；最佳应用实践的建设与推广；产品资料整理，产品手册制作，产品宣传；产品工具的制作和使用推广

条件——人力资源管理(优先)/管理专业本科以上学历（硕士以上优先）；具备人力资源管理工作5年以上工作经历，；或者在管理软件公司从事人力资源软件设计工作3年以上；具备较强的口头表达能力和读写能力；突出的文案能力和汉语语言基础；工作态度端正，工作责任心强，具备团队协作，不断学习更新知识能力；善于沟通，有良好的服务精神及团队合作能力，能够在压力下工作。 

 

招聘4：

职位——产品经理

职责——专职负责指定软件的销售，达成销售业绩；制订该软件的市场、销售计划，执行与跟进，实现成交；与其他同事配合，协调资源，团队销售，维护客户；

条件——具备良好的职业素养与沟通能力；有独立的销售思路与能力，敢于挑战与应对压力；有一定的销售和ERP行业知识或经验； 

 

招聘5：

职位——CRM产品经理

职责——负责crm市场研究；进行在线crm需求调研、应用研究、产品规划；参与在线crm产品市场推进工作。

条件——熟悉crm产品及市场状况；有crm产品应用和规划经验 

 

招聘6：

职位——行政事业行业财务软件产品经理

职责——熟悉行政事业行业财务软件产品的市场和销售，能够独立销售产品，与国家纵向的管理部门（部委）有比较成熟的关系

条件——大专及以上学历，26-45岁；本行业同类软件销售3年以上工作经验； 

 

点评：

• 有些产品经理职位涉及范围还比较广，包括产品规划、市场分析、市场推广以及跨部门的协调。但是其他责任并不清晰，是否对产品的最终财务成功负责？是否能影响开发？
• 有些职位招聘的其实就是销售
• 从其他渠道了解到，在用友建立产品管理体系的时候，遇到公司研发的强大政治阻力，目前只是在通系列产品做了初步尝试。用友的产品管理体系尚没有有效建立起来。 

 

总结：我们可以看到国内产品管理的几个特点：

• 产品经理的含义比较泛化，包括市场、售前、销售这些职位，这也可以说明国内的产品管理体系认识不足
• 产品经理的责权利不够清晰，在实际的执行过程中容易做虚
• 同国外一样，如果要做出成绩或者适应岗位需求，产品经理是和所从事的领域紧密结合的职位，这必然是一个需要逐步积累的过程