新产品发布是一个巨大的、长期的项目，新产品发布的筹备也是跨部门的，下面是一个新产品发布的检查单，每个公司可能有一些特色，但是大体应该是一样的。从这个产品检查单，可以对产品经理的在新产品发布阶段的工作有一个概览。   ...

摘要：《定位》核心是建立新的产品品类，在用户的心里面搭一个梯子，这个梯子为某个应用场景与产品特性之间建立了强关联。但是很少人考虑到建立新的产品品类的风险和成本。  人们总是习惯于嚷嚷教育市场，但是很少考虑教育市场的风险和成本。现在正好供职于一家软件公司，拥有创新的产品，产品导入市场的过程恰恰就是教育市场、建立新的产品类别的过程，对这一阶段深有感慨。   客 ...

最近去拜访了公司的一个客户，倒是从一个侧面了解到产品经理的作用。在和这个客户聊天的过程中，这个客户反馈了下面的一些问题： 产品 •    增强××的组织权限管理功能 •    增加常用业务组件，提高开发速度 •  &nbs ...

曾经组织的一次调研让我印象深刻。调研目的主要对现有的客户拜访一圈，了解一下客户对我们公司现有产品和服务的评价。为了有一些数量上的统计，调研问卷设计的大部分问题是封闭式的，请客户打分。 调研内容不重要，调研过程也不重要，我要谈的是调研结果。基础数据出来了，该统计的统计，该总结的总结。一份报告自然是有的。而和一个VP的聊天，却让我无言以对。对话的过程大概是这样的： VP：我看了你的 ...

对产品经理来说，时间管理至关重要，因为牵涉精力的事情很多。对于时间管理，有一个所谓的7:2:1模型：  前两天和一个同事聊天的时候，也谈到对于产品经理的素质模型以及对产品经理来说最重要的事是什么，是产品研发？销售策略？市场策略？服务策略？当然这些方面都是重要的，但是如果产品经理只做一件事，而把其他部分都委托给别人，那么这件事是什么？  我的同事和我讲了一件事，我觉得很 ...

一直觉得公司的管理是玄妙复杂的，那么多的细节，怎么去管，如何能管的过来呢？ 最近正好协助一位副总做明年的业务计划，一份PPT从当前市场状况、技术趋势到客户需求，再到业绩目标、策略、计划，洋洋洒洒30多页，估计你要讲起来至少要1个小时，发挥一下2个小时也不在话下。 设想一下你是CEO，然后要对这件事情做一个决断，一下子这么多细节，你能多快处理？ 后来请俺们CEO过来进行 ...

在职能管理模式下的组织结构，一个可能的示例如下： 在职能管理模式下，整个公司的预算可能是这样一个制定的过程： 第一步每个部门制定各部门下一年的业务计划即预算 第二步召开各销售团队会议，根据Pipeline、上一年经营状况以及市场信息，制定销售计划和资源需求计划，明确下一年的业绩目标 第三步召开领导委员会会议，讨论各部门的业务计划，并据此调整各 ...

在新兴产品市场上，看似有一个悖论，也一直绕得我头疼。 在做一个产品的业务计划的时候，领导最关心的大概是最终的财务计划，这里面指明了我们最近几年（3年）的收入预测，每年投入多少，每年产出多少，哪年收支平衡。 而前面所谓的STP（细分市场、选择目标市场、定位），其实都可以看作论据，用来说明你这样的财务估算是否靠谱。而在定位的时候，我们通常需要评估如下两个方面：l  市场吸 ...

在IPD里面，产品分为V/R/M版本，V版本是所有产品的共有平台，R版本是针对某个细分市场的特定版本，M版本是为某个客户定制的版本。而在实际中，不得不重新思考这句话的含义。  公司正在筹划开发一个新的产品，在细分市场问题上，和我们老总有一些争执。老总的观点是，我们做的是平台产品，应该适用于广泛的不同的市场，就像数据库产品，就是用来做数据存储、数据访问的，你哪见过这些需要细分不同的产品？不 ...

人们总是把商场比作战场，那么战场有陆海空部队，有枪炮、飞机、导弹、战舰等武器，在商场上我们的部队是什么？我们的武器是什么？我们如何评估竞争对手的武器装备情况？  也许有的人会对嗤之以鼻，这还不简单，销售人员、市场人员、服务人员是部队，销售人员和竞争对手在客户处直接短兵相接的，属于陆军，市场人员运用PR、Events、Ad空投各种宣传资料，属于空军，服务人员则是后勤保障，提供保障。 &nb ...

曾经向一位IPD资深专家请教，人力资源体系建设的关键，他告诉我三个关键字：KPI、流程、人，真是大道至简，精炼之至。KPI是方向，合适的人是保障，流程则是最佳实践的固化，其中当然“人”是最重要的J   作为产品经理，其KPI是什么样呢？我们公司的产品经理绩效考核方案，供大家参考。  产品管理部绩效工资考核 1. ...

看到联盟里很多帖子，很多人问产品经理究竟是做什么的，回答这个问题最好的方式是看看一个企业里面的产品经理职位说明书。   一、岗位资料 岗位名称： 产品经理             岗位编号 岗位人数：   &n ...

一个产品咕咕坠地的诞生以及之后在市场拼杀，经过了无数次的决策与投入。新进入市场的品牌，大多要经历一个初期的坎坷与磨难，那么这个产品是否会成功呢？恐怕是产品经理必须思考也必须给予清晰回答的问题。   曾经看过《蒙牛内蒙》，看这本书时关心的一个问题就是，伊利当时已经很强大，蒙牛是怎么能够突破竞争的种种束缚，破茧成蝶的呢？让我们就来个历史回放，感受下当时的市场情况。当时中国 ...

最近重读了《产品经理手册》（朱成），对于策略部分越发有深刻的感悟。在这本书的开篇，朱先生举了一个隆中对的例子，我觉得真是精彩绝伦，一例中的啊。 在《三国演义》的前半段，刘关张三兄弟到处奔波，虽然也做了一些事情，打了几杖，当了几个小官，单离匡扶汉室、一统天下的雄心壮志似乎差距很远。刘备心中一定郁闷的紧，究竟是哪里出了问题呢？为什么刘备遇到诸葛亮，“隆中对”一番 ...

昨天去拜访了一个客户，回来的路上感慨良多，做软件不容易，做平台软件更不容易，最深的感触是“产品是价值的一部分”。 为什么这么说呢？在我们的产品价值陈述中，列出了这样几点： l  快速开发 l  快速响应需求变化 l  复用 l  加强管控能力 … ...

“企业的资源是有限的”，作为产品经理的我们，大概这句话听的非常多，这也阐明了我们产品经理在企业里存在的价值，那就是通过我们的思考和工作，能够帮助公司形成“策略”，从而指导研发、市场、销售、服务等工作。          我就在想，我们个人的资源是不是有限的， ...

看任何一本专业的市场营销书籍（例如科特勒大师的），市场细分都是一个关键字眼，似乎规划一个新产品的必须步骤就是：市场细分——市场定位——产品开发和发布——市场宣传/销售。 但是看到的另一些现实情况是，在规划新产品的时候却有一个不同的过程：客户需求（问题）分析——产品价值陈述—&m ...

IPD的第一次接触 “公司要按照IPD来做”，刚听到领导这么说的时候，是正在讨论同IDC的合作。 IDC的合作缘起于公司销售政策方向的调整，在经过一轮的摸索，开发商对于EOS表达了很浓厚的兴趣，只是在商务环节上有一些障碍。为此，公司也希望同IDC合作，共同看一下中国软件的整体市场，把技术平台能够给开发商带来的价值，结合开发商的现状，清晰的表达出来。 ...

摘要：产品经理不好做，做软件平台的产品经理更是挑战，了解客户实际的工作过程和心理路程是必修课  我所在公司是一家软件应用平台厂商，其客户面向国内电信、金融、通用等行业最终用户市场，还有ISV/SI等软件开发商市场。   而在针对这些客户的销售过程中，在技术人员这一关我们遇到了不小的障碍。以至于同事无奈的感叹，怎么这些技术人员这么抵制我们的产品呢？同事各有 ...

摘要：做产品经理，首先需要了解的第一件事情是，产品是否有需求？但是我们好像从来没有问过，“产品经理”这个职位是否有需求？发展空间如何？  产品经理是否有发展空间？突然觉得虽然自己做了产品经理（当时更多是机缘选择），也还真没认真思考过这个问题。看到UCPM（http://www.chinapm.com.cn/）上也有很多新加入产品经理行列的人，这个问题应该还 ...